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济钢冷弯型钢公司: “化危为机”实现订单逆势增长

2021-12-30 13:57:00

  济钢冷弯型钢公司聚焦“效益保卫战”军令状目标,推进经营模式创新共融,发挥高质量融合聚变效应,打造“融合发展共同体”。

  多管齐下 多点开花

  在国内塔机市场持续低迷,行业竞争白热化的叠加冲击下,济钢冷弯型钢公司审时度势,积极调整战略布局,在做以“工”为代表的塔机行业老客户群的同时, 全力开拓以钢结构建筑、船舶、集装箱、精密机械等领域并取得了明显效果。一是抓住船舶制造年末采购黄金期,依托自身船舶市场优势,联合济钢国贸团队,成功拿下韩国7300吨出口船单和2800吨国内船。二是按照专业领域调整市场团队,加快钢结构市场开拓力度,钢结构订单巩固放量1.2万吨。三是依托国企人才优势,提高技术保障,成功签订桥梁及精密管签单2000吨,11月份订单恢复到2.4万吨水平,冲刺目标2000吨。

  12月份以来山东华丰新型材料有限公司、霸州市强源新型材料有限公司、济南先行国际贸易有限公司、兰格钢铁信息网等客户相继来冷弯洽谈合作事宜,预计本月签订订单2.75万吨。

  

  图为山东华丰新型材料有限公司董事长莅临冷弯考察交流

 

  “我们通过创新定价模式,引导客户批量下单、分期交付,大连船舶重工、广船国际等船需求厂家均有意向将其手持需求一次性释放,根据每批次交付计划,结合钢材大盘走势,点价采购,有效与客户紧密联合,确保订单不旁落”。该公司市场部刘奇介绍说,通过联合扩证等多种方式,实现管全系列规格供货,大幅度提升市场竞争优势。

  

  图为广船国际、上海闻公司领导莅临冷弯考察交流

 

  此外,南通中远川崎、扬州中远海运、韩国西海重工等诸多业内知名船企,均向该公司抛出采购意向。

  平台协同 共创佳绩

  济钢冷弯型钢公司充分利用集团公司提供的融合发展、提发展协作平台,与济钢物流公司积极开展业务全链条对接,两公司优势互补,资源共享,快速形成《冷弯型钢、国际物流技工贸一体化实施方案》。

  

 

  济钢冷弯型钢公司采购团队协同济物流公司内贸和物流业务单元“两头市场”联合作战、协同发力,实现了原料钢材最佳时机的低成本采购,一周内成功签下万吨卷板制管和中板制管订单,创造了签订单笔出口订单和单月船管订单量两项历史最高纪录。

  

  

 

  加快黑色系纵向一体化、供应链业务径向全覆盖布局,初步确定了快协作、一年计划、三年规划三阶段目标,组建了冷弯型钢-济钢物流模拟“营销公司”,各项协同业务紧锣密鼓部署推进,放大融合效应,实现了两公司在市场机制下实体生产、技术型贸易、个性化定制、低成本融资、仓储物流各领域的“双促进、双提升、双融合、共发展”。(李长亮 王彤彤)

  

来源:中国冶金报-中国钢铁新闻网

编辑:温晓霞

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